无锡市古树名木保护管理办法
第一条 为加强古树名木的保护和管理,保护国家重要生物资源和历史文化遗产,根据《中华人民共和国森林法》和国务院《城市绿化条例》的规定,结合本市实际,制定本办法。第二条 本办法所称古树名木,是指树龄在百年以上的大树,稀有、名贵的树种,以及具有重要经济、历史价值或者纪念意义的树木。第三条 本市行政区域内的古树名木保护管理,适用本办法。第四条 市、市(县)人民 *** 园林管理部门和林业管理部门(以下简称园林和林业管理部门)是辖区古树名木保护管理工作的主管部门,分别负责城市规划区和农村的古树名木保护管理和监督检查。第五条 古树名木是国家的宝贵财富,任何单位和个人均有保护古树名木的义务和制止、检举损害古树名木行为的权利。第六条 古树名木由市园林和林业管理部门按统一标准进行鉴定、定级、登记、编号、建立档案,报市人民 *** 公布,设立标志。第七条 古树名木按下列标准确定等级:
(一)符合下列情况之一的,为一级古树名木:树龄300年以上的树木;具有特殊史学价值的树木;作为传统名胜主题的树木;由国家元首(含历代帝王)或 *** 首脑种植、赠送的树木;选育成功的具有国际先进水平的第一代珍贵稀有品种;在本地区发现并经鉴定列为新种或变种,具有国际影响的标本树;国家级优树。
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(二)符合下列情况之一的,为二级古树名木:树龄100-300年的树木;在名胜景点起重要点缀作用的树木;由古今中外著名人士种植、赠送或题咏过的树木;选育成功的具有国内先进水平的第一代珍贵稀有品种;在本地区发现并经鉴定列为新种或变种,具有国内影响的标本树;省级优树。
(三)不够列入一、二级标准的其余古树名木为三级古树名木。第八条 对已确定的古树名木,园林和林业管理部门应当按照实际情况及时建立管护责任制度,明确管护责任单位(人),制定并负责实施管护技术规范。第九条 园林和林业管理部门应当加强古树名木管护工作,定期进行施肥、修剪,喷洒药水一年不少于2次。对长势不良的树木要及时进行复壮,更换营养土、追肥、加大地表通气、扩大围护范围等,确保正常生长。第十条 古树名木管理责任单位(人)按照属地管护的原则划定:
(一)生长在机关、部队、团体、企业、事业单位范围内的,该单位为管护责任单位;
(二)生长在城市道路两侧及其周围的,该辖区园林绿化管理单位为管护责任单位;
(三)生长在风景名胜区内景点、景区、保护带范围内的,其管理机构为管护责任单位;
(四)生长在私人庭院内的,该住户居民为管护责任人;庭院多人共有的,住户居民为共同管护责任人;
(五)生长在其他地域的,由园林和林业管理部门指定管护责任单位或责任人。第十一条 古树名木管护责任单位(人)应当协助园林和林业管理部门按照管护技术规范,对古树名木进行养护管理。
管护责任单位(人)负责古树名木的日常监护管理。在古树名木生长环境变化、长势衰弱或受损害时,应当及时报告园林和林业管理部门。第十二条 管护责任单位(人)不得擅自处理死亡的古树名木。对死亡的古树名木,应经园林和林业管理部门查明原因,明确责任,予以注销后,方可进行处理。第十三条 禁止迁移一级古树名木。建设工程在选址和规划定点时,必须符合古树名木保护的有关规定。
国家、省、市重点建设工程确需迁移二级以下(含二级)古树名木的,必须经园林和林业管理部门论证、审查同意后,报市人民 *** 批准。第十四条 城乡建设规划管理部门应当兼顾古树名木的分布和保护范围,确定建设工程的定址界限,核发相应的建设规划许可证件。第十五条 古树名木树干以外10--15米,为古树名木生长保护范围。在生长保护范围内新建、改建、扩建、建设工程,必须满足古树名木根系生长和日照最基本的要求,并经园林和林业管理部门审查同意。第十六条 建设工程施工对古树名木生长有影响的,建设单位应当主动告知园林和林业管理部门,并提出施工保护方案,经园林和林业管理部门审查同意,落实具体措施后,方可实施施工。第十七条 严禁砍伐古树名木。禁止下列损害古树名木的行为:
(一)用树木作支撑物,在树干上刻划、钉钉或缠绕绳索、铁丝等;
(二)淹渍树根、封砌地坪、遮挡日照;
(三)在生长保护范围内擅自搭建构(建)筑物、埋设管道、挖坑取土、堆放物料或者倾倒有害污水污物;
(四)未经管护责任单位(人)同意,采摘果实或种籽;
(五)未经园林和林业管理部门同意,擅自修剪或擅自培植;
(六)损毁古树名木保护标志及设施。
无锡惠山公园开放了吗?
开放了。根据无锡本地宝得知,惠山公园开放了,江苏无锡惠山国家森林公园位于江苏省无锡市西侧,距市中心3千米,范围由城市道路划定,形态呈三角形,1993年5月,江苏惠山国家森林公园经国家林业局批准为国家级森林公园。
盐城有哪些本科大学
问题一:江苏省盐城市有哪些本科大学 盐城的大学有本科教育的有2所,盐城师范学院和盐城工学院。
问题二:江苏盐城有几所大学?分别叫什么啊? 盐城目前还没有一本学校 只有两个二本大学 盐城工学院 盐城师范学院
问题三:江苏盐城高校有哪些? 一本没有。二本就盐城师范学院和盐城工学院。本三就盐城师范学院的黄海学院和盐城工学院的博雅学院,另外还有个民办的在射阳,明达学院。
问题四:江苏盐城有哪些大学? 盐城师范学院盐城工学院
以上的是本科,以下的都是专科
盐城技师学院
盐城师范学院经贸学院
盐都电视大学
盐城农业科学院
盐城广播电视大学
盐城工学院工商理学院
盐城社会主义学院
盐城市行政学院
盐城教育学院盐城纺织学院
问题五:盐城有那些大专院校 比较好的就是盐城工学院和盐城师范学院了,这两个学校既有本科,也有大专,至于其他的,建议不报也罢。除非在专2里面很差的学校你能接受。比如,江苏省盐城技师学院……等等
问题六:江苏省有哪些大学? 江苏省目前的普通高等院校名单如下:
学校名称主管部门所在地办学层次备注
南京大学教育部南京市本科
苏州大学江苏省苏州市本科
东南大学教育部南京市本科
南京航空航天大学工业和信息化部南京市本科
南京理工大学工业和信息化部南京市本科
江苏科技大学江苏省镇江市本科
中国矿业大学教育部徐州市本科
南京工业大学江苏省南京市本科
常州大学江苏省常州市本科
南京邮电大学江苏省南京市本科
河海大学教育部南京市本科
江南大学教育部无锡市本科
南京林业大学江苏省南京市本科
江苏大学江苏省镇江市本科
南京信息工程大学江苏省南京市本科
南通大学江苏省南通市本科
盐城工学院江苏省盐城市本科
南京农业大学教育部南京市本科
南京医科大学江苏省南京市本科
徐州医学院江苏省徐州市本科
南京中医药大学江苏省南京市本科
中国药科大学教育部南京市本科
南京师范大学江苏省南京市本科
江苏师范大学江苏省徐州市本科
淮阴师范学院江苏省淮安市本科
盐城师范学院江苏省盐城市本科
南京财经大学江苏省南京市本科
江苏警官学院江苏省南京市本科
南京体育学院江苏省南京市本科
南京艺术学院江苏省南京市本科
苏州科技学院江苏省苏州市本科
常熟理工学院江苏省苏州市本科
淮阴工学院江苏省淮安市本科
常州工学院江苏省常州市本科
扬州大学江苏省扬州市本科
三江学院江苏省教育厅南京市本科民办
南京工程学院江苏省南京市本科
南京审计学院江苏省南京市本科
南京晓庄学院江苏省南京市本科
江苏理工学院江苏省常州市本科
淮海工学院江苏省连云港市本科
徐州工程学院江苏省徐州市本科
南京特殊教育师范学院江苏省南京市本科
南通理工学院江苏省教育厅南通市本科民办
南京森林警察学院国家林业局南京市本科
东南大学成贤学院江苏省教育厅南京市本科民办
泰州学院江苏省泰州市本科
无锡太湖学院江苏省教育厅无锡市本科民办
金陵科技学院江苏省南京市本科
中国矿业大学徐海学院江苏省教育厅徐州市本科民办
南京大学金陵学院江苏省教育厅南京市本科民办
南京理工大学紫金学院江苏省教育厅南京市本科民办
南京航空航天大学金城学院江苏省教育厅南京市本科民办
中国传媒大学南广学院江苏省教育厅南京市本科民办
南京理工大学泰州科技学院江苏省教育厅泰州市本科民办
南京师范大学泰州学院江苏省教育厅泰州市本科民办
南京工业大学浦江学院江苏省教育厅南京市本科民办
南京师范大学中北学院江苏省教育厅南京市本科民办
南京医科大学康达学院江苏省教育厅连云港市本科民办
南京中医药大学翰林学院江苏省教育厅泰州市本科民办
南京信息工程大学滨江学院江苏省教育厅南京市本科民办
苏州大学文正学院江苏省教育厅苏州市本科民办
苏州大学应用技术学院江苏省教育厅苏州市本科民办
苏州科技学院天平学院江苏省教育厅苏州市本科民办
江苏大学京江学院江苏省教......
问题七:盐城市区有哪些正规的大专学校 目前盐城的高校名单如下,包含两所本科院校,四所专科院校:
本科:
盐城工学院
盐城师范学院
高职(专科):
盐城卫生职业技术学院
盐城工业职业技术学院
盐城幼儿师范高等专科学校
明达职业技术学院
问题八:江苏盐城亭湖区一共有多少大学。 5分 大学都在盐都区吧 盐度区是市区 本科有两所 盐城师范和盐城工学院 大专貌似有个卫校 其他的都是高职 中专
问题九:请问盐城有哪些大学?包括大专,本科!注明公办还是民办。 公办的
本科:盐城师范学院
盐城工学院
专科:盐城卫生职业技术学院
盐城纺织职业技术学院
民办的
专科:明达职业技术学院
问题十:江苏省盐城市的高中有哪些? 盐中,一中,二中,六中,解放路,向阳,龙刚,伍佑,
出差工作计划书800字
还是要把区域市场内没有到过的城市,未开发出来的城市逐个击破,巩固现有的客户资源,多了解经营情况,市场以农村包围城市的战略方针,先得到终端用户的认可,这里给大家分享一些关于出差 工作计划 书800字,供大家参考。
出差工作计划书1
时光荏苒,转眼间我已进贵公司三个半来月,说长不长,说短不短。这三个来月中,我从了解产品,到联系客户,分层次的,井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月,是我不断积累的三个月,产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升!首先,我得感谢公司各员工给予的帮助,也感谢公司给我们提供的这个平台。
出差是项艰巨的任务,我们必须要有充分的准备,要做的主要工作如下:
1.备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等)
2.准备所需的费用。
3.出差时间安排
4. 拜访 客户时间的约定
5.出差 报告
6.及时和李经理沟通解决碰到的一些问题
我们这次出差时间较紧,充分安排,把握时间
1.提前预约(以一周为周期,实行一周预定拜访客户,贵阳可行,其客户量较大,可实行性高)
2.为了达到理想目的,将拜访所有意向客户,也将下达地区 出差计划安排:
重点拜访客户:六个
1.07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程,因是前期的服务工作做的较到位,只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的,此行拜访的目的介绍我司的产品优势,并让其购买我司样机
2.07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的,问其何时有楼宇对讲工程,七、八月份会有吧,四百来户,他朋友是搞房产开发的,拿下应该没有问题
3. 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝,福州冠林产品,我说发份彩页先看看,他说要真实物品,发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司,并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果,并促其购买我司产品
4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品,问其何时有单时,我们公司的产品价格算是比较合适,有工程时会联系我的,平常节假日有发送短信联系祝福,此行促成购买我司样机 5.07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品,很想做我司产品代理商,拜访要达到的目的了解其公司的规模,并达成合作意向,签定 代理合同
6.07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品,现做佛山家乐福厂家的,关键是价格问题,若实惠,也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势,并下发我司的产品样机,促成商祺
以上客户是最有可能达成合作意向的,合作希望很大,属重点客户
出差预达效果:
1.使客户了解我司产品,消除客户对我司产品的顾虑
2.获得合作商的认同,达到合作效果
3.挖掘客户,使更多的合作商同我司合作
出行线路:
20--年x月x日——20--年x月x日 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到
费用情况:
1.车往返,以实际车票为准
2.出差食宿、交通:按标准120元每天.
3.信息费:按标准10元每天.
预借支费用:
人民币 零万 叁千 零百 零拾 零元整(人民币
部门:
出差地点:
申请人:
部门负责人签批:
总经理签批:
申请日期 : 年 月 日
出差工作计划书2
为更好的完善工作计划,调整运营思路,在确保现有市场销量的基础上,做好两手抓得准备,一手抓现有市场,争取产品组合,市场结构, 企业管理 的全面优化,一手抓品牌定位,经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。
重点工作:
1:调研市场在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场
2:开辟新的销售 渠道 橱柜品牌整合
受义乌亚新橱柜品牌销售负责人--先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作,目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为--明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有:亚新,金牌,好兆头,威发-西门子,柏林-西门子。
计划行程:
3号由--出发前往--,会见--及--X销售负责人 4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系,是我方与对方合作的重要桥梁)
通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合,了解新合作模式对方的顾虑和期望模式,为义乌成功洽谈收集思路
5号前往义乌,逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场,学习。
因浙江市场有很深很广的市场人脉,希望借此机会,走访一了解当地市场情况,二寻找可以合作的潜在客户,预见时间一周
12号-15号回程
多方合作客户的汇聚,希望给双方营造我公司产品质量,品牌优势,市场前景的良好形象,为顺利合作添砖加瓦。
可能出现问题
1:预先确定--X公司来访时间,好确定实际回程时间,并及早做好相关迎接安排
2:年底为各公司年终会议时间,橱柜品牌成行是否有时间上冲突,在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察)
准备物品
1:我公司相关品牌资料
2:我公司产品图册20本
3:过往合作客户清单(展示,不外借)
4:我公司新产品电子图册(以作备用)
预计费用5000元
出差工作计划书3
本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划,请公司领导审核,并恳请给予指导与帮助。
本计划包括两大部分:
一、出差工作计划;
二、行程工作时间表。
出差工作计划:
出行时间:11月15日起到11月30日止。计划为期15天。
出行城市:南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁
主要目的:
一:传达金御时空公司 企业 文化 ,销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二:基本 市场调查 。
1. 产品市场定位,品牌认知度,客户评价;
2. 区域销售情况,地市分销商信息;
3. 了解竞争对手品牌销售情况,市场占有率。
4. 认真听取客户反馈,记录汇报市场最新信息
三: 拜访当地客户,培养感情,了解经销商公司现状,加强品牌市场操控力。
四: 倾听取客户意见,建议,帮助经销商解决销售中常见问题。
五: 空白区域市场开发,提升区域品牌销售业绩。
出差工作计划书4
一:出差时间:20--年9月3日到20--年9月18日
二:出差行程:温州、宁波、绍兴、杭州
三:出差目的:了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式,对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。
四:市场概况:
浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期,在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口,整合的趋势已经势在必行,浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态,随着产品同质化越来越严重,坐垫的成本越来越透明,单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。
从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主,并由北向南有递增的趋势,杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%,宁波市场的比重大约在65%,而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝,机编冰丝,皮革,维卡、 布艺 、网布等。
总体来说浙江有人口5488万,800余万的汽车保有量,50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买,以及每年50万的旧车报废量,按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来,不仅要展现出强大的产品研发能力,更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。
市场竞争不仅是厂家间的博弈,也是渠道商之间的竞争,更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率,小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。
大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场,更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。
小批发商的处境就愈发的困难,本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继,有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持,有些则选择性的放弃批发转变为零售,只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。
终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡,往往会倾向于后者,这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌,终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹,不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。
五:走访的客户分析
六:客户反应百祥的主要问题和要求
主要问题:
1,产品的画册没有吸引力,大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较,大众普通。没有特别的吸引力。
2、代理的保证金10万太高,现在很多小厂家直接采取铺货的形式。
3、画册的效果不能完全展现我们的产品,暴扣我们的颈枕,腰枕和整体的装车效果图。
4、时间较晚,大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。
5、价格偏高,我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。
6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。
7、后带围布包装不协调。
8、对百祥不信任,小部分客户对我们的历史存在疑惑。
七:浙江市场客户反映的主要问题
1、宏观经济不景气,生意难做,态度比较消极悲观,这是客户普遍的反映。
2、电子商务冲击太大,瓜分了部分市场。
3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场,小批发难以为继。
4、厂家太多,货源充足。有山东谷阳,浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品,只是缺少可以卖出去的产品。
5、开店的比几年前增加太大,批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大,价格战激烈。
6、消费者品牌意识还未形成,还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品,但没有大众知名产品。
7、产品同质化比较严重,产品质量不好区分,甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。
8、浙江省限台令出台,政策规定杭州市每年限牌8万量,这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。
9、消费习惯的改变,汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变,现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。
10、厂家直供4S、美容店等,对批发的生意打击很大。
11、一部分批发商库存太多在处理库存。
12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低,零售价大部分在500以内,小部分在1000以内。
八:浙江市场的规划和建设
1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。
2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。
3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。
九:本次出差的收获
通过本次出差,确定了浙江的市场布局和开发方向,并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题,为今后开发浙江市场提供了宝贵 经验 和数据。
出差工作计划书5
20--年5月6日至20--年6月1日,与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户,实际走访洽谈21家,出差期间就每家客户详细情况进行深入了解,就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行 总结 汇报:
一 基本情况:
第一站:西安
⑴西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供应部罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间,使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导,人家不便引见,婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应,并作检验。
⑵陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷接待 经理外出,20--年10月才开始做提取物的外贸工作,规模很小,品种单一。
⑶陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前负责生产,对植提比较了解,锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷,5%和10%黄芪甲苷。给其留样,会在其公司网页宣传推出。
⑷西安冠宇生物技术有限公司 内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模,在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大,油没有做过,详细了解了我们的产品,要我们把主要产品的价格报给他们,他们会给客户介绍我们的产品,可以考虑我们为其提供原料。
⑸陕西慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永峰接待,杜总植物化工专业 毕业 ,公司生产经营180多种产品,无当归类,生产来源有:①外加工。②:在山西有合资企业(山西出资、设备,慈缘公司负责技术)。再谈到合作时,杜总询问可否为其提供淫羊藿原料,数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨,规格为85%HPLC).杜总觉得我们的产品很有优势,将让营销部给客户推介我们的产品。
⑹西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待,有自己的工厂,主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等,市场销售比例为:自销1/3,贸易公司1/3,国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品,询问了当归提取物的详细情况,说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物,我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02
⑺陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待,公司搬至丈八路,公司有当归油的客户,主要吉安进货,我们当归油样品已留,可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣,他们有客户需求,要我们寄送样品,并附检验报告。
第二站:河南西峡、南召、汝州温泉镇
⑴宛西制药 马玉华副总见面,在马总详细介绍了我公司情况后,他询问了我们经营状况,尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油,仅在新产品开发试验中使用一点,原料自己派人到岷县当地收购,以减少成本。
⑵张仲景大厨房股份有限公司:公司陈经理出差 采购部李浩接待,公司现主要产品是香菇酱,年产值一亿。在详细了解公司情况后,李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监,郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备,在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用,对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。
⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司 负责生产厂长秦干奇接待,主要生产调味品,厂区简陋。
⑷南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待,植物提取现在还在坚持做,但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测,有客户会和我们联系。
第三站:江西南昌、吉安、吉水
⑴江西物产进出口有限公司 因周末公司休息,罗总带公司小陈来酒店,详细了解了我们公司的情况后,罗经理介绍说他们有固定的国外客户,有自己的进货渠道,觉得我们产品有很大的优势,会有合作空间。未留样,有客户要时再寄样品,保证样品与大货的统一。
⑵吉安海瑞天然植物有限公司 业务经理罗世明接待,总经理罗东明随后赶到,专门做经销,在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要5Kg,开始谈好价格2300元/Kg,下午送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元,最后沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。
⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司 业务经理唐辉接待,在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘,但量比较小。
⑷吉安天玉天然香料油提炼厂 因罗秋根经理在外办事 在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了,估计最近就会有反馈信息过来,到时候会和我们联系。不考虑存货。
⑸江西康盛堂药业有限公司 去其公司之前联系,他说自己没有要油,经马总和甘总沟通后,直接找到公司与其面谈,罗提出:⑴ 当初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的,自己现在不需要油,上次进货还有一半库存,经过长时间沟通谈判,他提出承兑3万,油交付与他,待销售后付清余款。未同意。⑵关于代理协议他提出:a.价格高了。b.规格要根据他的要求来做,做多种规格。c.销售返点奖励要设立几个相应等级。d.关于我们能直接给江西供油的差额补贴。e.条款重要专门增加质量保证责任的相关条款。以上问题没有直接答复,说好在上海参展时候和甘总直接谈。
⑹吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金总经理和赖志农厂长接待,有自己的生产车间,赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右,以前在广州开平走货,觉得我们的油很有优势,可以建立合作,同时提出了关于合作的几点建议:1.提 *** 品的相关生产证件和资质。2.双方可以协商签订供销协议,按照固定价格给其供货,根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要5Kg油,后又决定先不要,等我们返厂后联系发货。
⑺吉水天成香料油厂 许总在外办事,在其车上和其交流,上次张主任他们去过,留过样品,有客户会和我们联系,比较敷衍。
第四站:湖南长沙 新晃
⑴长沙绿蔓生物科技有限公司 张玉堂总经理及采购部张欢欢接待,目前没有当归相关的产品,主要经营当地物产,通过交流,觉得我们当归类产品很有优势,今后可以在市场为客户推介。留样。
⑵长沙惠瑞生物科技有限公司 销售部袁定友经理和采购部赵经理接待,有自己的醇提工厂,做过当归提取物,价位较低。建议我们用当归油做主打产品,其他当归提取物价格可以相对定底点,可以拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮(醇提)。询问我们可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素(规格20%、40%、60%、80%)以及黄芪甲苷10%,可以为他们报价。
⑶新晃龙脑开发有限公司:企业负责人均不在厂,办公司工作人员介绍了经营模式:公司+农户+ 种植 基地,树苗60元/棵、回收枝叶6元/kg。合同约束农民不许私自出售。根据《中华人民和国植物新品种保护条例》,该公司对龙脑樟拥有20--年的独占权,国内唯一合法
在无法通过该公司采购到龙脑枝叶的情况下,和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情况下,只有通过当地种植农户入手,刚开始通过一出租车司机介绍有人可以弄到,但是其要12元/公斤的价格,和马总商量觉得价格太高,暂缓和其联系,直接去波州镇找农户,期间巧遇一安徽药商,通过他找到一附近村支书,但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村,通过村民的介绍,首先找到波洲镇波州村书记唐光松,退伍老兵,很热情,说明来以后,唐告诉我们他们村没有种植,可以帮我们联系,经多方联系,最后联系到苗村村支书唐光春,确定可以弄到。晚上请他们吃饭,同时沟通好价格,采收时间等细节。决定在由唐书记组织负责采收,我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。
二.总结
通过此次出差,我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识,为自己在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。 仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多,规模参差不齐,品种多而不精,品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作,其余公司也不放弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力,仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。香溢大厨房基本可以不去考虑,没有合作的价值。江西市场中江西物产公司可以重点关注,保持联络畅通,会有所斩获。吉安吉水市场的阵地一定要守住,但是由于前期市场开发的原因,在产品价格定位上我们处于非常被动的局面,先要做的工作就是寻找一个合理的契机,建立一个有序的价格机制,保证双方共同利益的同时,扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下,适当重点最好金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场,在这次去之前,双方互相的了解知之甚少,通过这次的走访,传递了信息,为下一步开拓本地区市场迈出了第一步,接下来可以保持联系,加强沟通,通过我们产品的优势进入长沙市场。
通过这次出差,发现在西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主,另有部分醇沉。
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江苏苏州有哪些大学?
问题一:江苏省有哪些大学? 江苏省目前的普通高等院校名单如下:
学校名称主管部门所在地办学层次备注
南京大学教育部南京市本科
苏州大学江苏省苏州市本科
东南大学教育部南京市本科
南京航空航天大学工业和信息化部南京市本科
南京理工大学工业和信息化部南京市本科
江苏科技大学江苏省镇江市本科
中国矿业大学教育部徐州市本科
南京工业大学江苏省南京市本科
常州大学江苏省常州市本科
南京邮电大学江苏省南京市本科
河海大学教育部南京市本科
江南大学教育部无锡市本科
南京林业大学江苏省南京市本科
江苏大学江苏省镇江市本科
南京信息工程大学江苏省南京市本科
南通大学江苏省南通市本科
盐城工学院江苏省盐城市本科
南京农业大学教育部南京市本科
南京医科大学江苏省南京市本科
徐州医学院江苏省徐州市本科
南京中医药大学江苏省南京市本科
中国药科大学教育部南京市本科
南京师范大学江苏省南京市本科
江苏师范大学江苏省徐州市本科
淮阴师范学院江苏省淮安市本科
盐城师范学院江苏省盐城市本科
南京财经大学江苏省南京市本科
江苏警官学院江苏省南京市本科
南京体育学院江苏省南京市本科
南京艺术学院江苏省南京市本科
苏州科技学院江苏省苏州市本科
常熟理工学院江苏省苏州市本科
淮阴工学院江苏省淮安市本科
常州工学院江苏省常州市本科
扬州大学江苏省扬州市本科
三江学院江苏省教育厅南京市本科民办
南京工程学院江苏省南京市本科
南京审计学院江苏省南京市本科
南京晓庄学院江苏省南京市本科
江苏理工学院江苏省常州市本科
淮海工学院江苏省连云港市本科
徐州工程学院江苏省徐州市本科
南京特殊教育师范学院江苏省南京市本科
南通理工学院江苏省教育厅南通市本科民办
南京森林警察学院国家林业局南京市本科
东南大学成贤学院江苏省教育厅南京市本科民办
泰州学院江苏省泰州市本科
无锡太湖学院江苏省教育厅无锡市本科民办
金陵科技学院江苏省南京市本科
中国矿业大学徐海学院江苏省教育厅徐州市本科民办
南京大学金陵学院江苏省教育厅南京市本科民办
南京理工大学紫金学院江苏省教育厅南京市本科民办
南京航空航天大学金城学院江苏省教育厅南京市本科民办
中国传媒大学南广学院江苏省教育厅南京市本科民办
南京理工大学泰州科技学院江苏省教育厅泰州市本科民办
南京师范大学泰州学院江苏省教育厅泰州市本科民办
南京工业大学浦江学院江苏省教育厅南京市本科民办
南京师范大学中北学院江苏省教育厅南京市本科民办
南京医科大学康达学院江苏省教育厅连云港市本科民办
南京中医药大学翰林学院江苏省教育厅泰州市本科民办
南京信息工程大学滨江学院江苏省教育厅南京市本科民办
苏州大学文正学院江苏省教育厅苏州市本科民办
苏州大学应用技术学院江苏省教育厅苏州市本科民办
苏州科技学院天平学院江苏省教育厅苏州市本科民办
江苏大学京江学院江苏省教......
问题二:苏州有哪些大学 1. 苏州大学
在原来苏州大学的基础上,兼并了苏州医学院、苏州丝绸工学院等大学后合并而成,是苏州最好的大学,2005年理科大学全国排名第51名,文科大学全国排名第23名,是一所综合性大学。
2. 苏州科技大学
即原来的苏州城建环保学院,后升级为苏州科技学院,现称苏州科技大学,在城建环保方面很不错。好像以前的苏州铁道师范学院也合并在这里了。
3. 苏州广播电视大学(苏州职工大学)
各地都有,不用多说。
4. 苏州职业大学
一般。
5. 苏州工艺美术学院
楼上已经说过了。
问题三:苏州所有的大学有哪些 本科院校:
苏州大学
苏州科技学院
西交利物浦大学
常熟理工大学
美国杜克大学昆山校区
*** 外国语学院(昆山校区)
江苏科技大学(张家港校区)
只能攻读硕士、博士学位的院校:
中国人民大学国际学院南京大学苏州研究生院东南大学苏州研究院中国科学技术大学苏州研究院西安交通大学苏州研究院复旦大学-新加坡国立大学联合研究生院华中科技大学苏州研究院四川大学苏州研究院
大专院校:
苏州港大思培科技职业学院苏州高博软件技术职业学院苏州市职业大学(苏州学院筹)苏州经贸职业技术学院苏州高等职业技术学校(江苏联和职业技术学院苏州分院)苏州建设交通学院苏州旅游与财经高等职业技术学校苏州农业职业技术学院苏州工业职业技术学院苏州工艺美术职业技术学院苏州教育学院苏州工业园区职业技术学院沙洲职业工学院苏州信息职业技术学院登云科技职业学院(昆山)托普信息职业技术学院(昆山)苏州信息职业技术学院健雄职业技术学院(太仓)硅湖职业技术学院(昆山)苏州建筑职工大学苏州市广播电视大学苏州市职工科技大学
问题四:苏州有什么大学 苏州大学。苏州第一。 挺漂亮的校园。
最近在拆建校门口的一座大楼。
问题五:苏州二本有哪些大学 名称 创办时间 备注 主管部门 苏州大学 1900 211工程,2011计划 江苏省教育厅 江苏科技大学张家港校区 2005 公立 江苏省教育厅 西交利物浦大学 2006 中外合作办学,独立法人资格 江苏省教育厅 苏州科技学院 1960 省部共建 江苏省教育厅 常熟理工学院 2004 公立 江苏省教育厅 苏州职业大学 1981
问题六:江苏省的本科院校有哪些 江苏本科院校太多了呀。。
:南京大学
东南大学
中国矿业大学
河海大学
江南大学
南京农业大学
中国药科大学
南京理工大学
南京航空航天大学
苏州大学
扬州大学
江苏大学
江苏科技大学
南京邮电大学
南京工业大学
南京林业大学
南京医科大学
南京中医药大学
南京师范大学
徐州师范大学
南京财经大学
南通大学
南京信息工程大学
西交利物浦大学
徐州工程学院
江苏工业学院
淮阴工学院
常州工学院
南京工程学院
金陵科技学院
淮海工学院
盐城工学院
徐州医学院
盐城师范学院
南京晓庄学院
淮阴师范学院
苏州科技学院
江苏技术师范学院
南京审计学院
江苏警官学院
南京体育学院
南京艺术学院
三江学院
常熟理工学院
还有一些三本基本就是那些大学的学院 呵呵
问题七:谁知道苏州有哪些大学? 本科院校:
苏州大学 苏州科技学院 苏州科技学院天平学院 西交利物浦大学 常熟理工学院
大专院校:
苏州高博软件技术职业学院 苏州市职业大学(苏州学院筹) 苏州经贸职业技术学院 苏州农业职业技术学院 苏州工业职业技术学院 苏州工艺美术职业技术学院 苏州教育学院 苏州工业园区职业技术学院 沙洲职业工学院 苏州信息职业技术学院 托普信息职业技术学院 健雄职业技术学院 硅湖职业技术学院 苏州建筑职工大学 苏州市广播电视大学 苏州市职工科技大学
高校研究院:
中国科学技术大学苏州研究院 西安交通大学苏州研究院 南京大学苏州研究生院 东南大学苏州研究院 中国人民大学国际学院 复旦大学-新加坡国立大学联合研究生院 华中科技大学研究院 四川大学苏州研究院
中科院研究所:中国科学院纳米技术与纳米仿生研究所 中国科学院苏州生物医学工程技术研究所
问题八:江苏省苏州市本科大学有哪些 苏州目前共8所本科院校,包括3所民办院校和2所中外合作办学院校:苏州大学、苏州科技大学、常熟理工学院、苏州大学文正学院(民办)、苏州大学应用技术学院(民办)、苏州科技大学天平学院(民办)、西交利物浦大学(中外合作办学)、昆山杜克大学(中外合作办学)
问题九:江苏有哪些大学 江苏大学 南京大学 江苏理工大学 河海大学 河海大学常州分校 江苏广播电视大学 江苏教育学院 南京艺术学院 南京工业大学 南京邮电学院 江苏工业学院 南京中医药大学 南通大学 徐州医学院 常州工学院 淮阴工学院 南京农业大学 淮海工学院 南京工程学院 南京信息工程大学 江苏科技学院 南京工业大学 苏州大学 江南大学 南京财经大学 南京师范大学 南京理工大学 南京航空航天大学 东南大学 盐城工学院 三江学院 常州纺织服装职业技术学院 徐州建筑职业技术学院 扬州职业大学 淮安信息职业技术学院 南通职业大学 南京化工职业技术学院 徐州工程学院 南通航运职业技术学院 扬州广播电视大学 泰州职业技术学院 镇江市高等专科学校 常熟理工学院 南京晓庄学院 江苏警官学院 中国矿业大学 江苏技术师范学院 扬州大学 南京体育学院 金陵科技学院 徐州师范大学 南京林业大学 南京医科大学 南京审计学院 盐城师范学院 淮阴师范学院 常州信息职业技术学院 苏州科技学院 南通纺织职业技术学院